fbpx

Twój biznes bez strategii, jest jak statek na otwartym morzu bez określonego azymutu.

Może płynąć, ale nigdy nie dotrze do celu.

Według
Kwadrantu Rozwoju Przedsiębiorców,
są 4 typy przedsiębiorców.

Zobacz, do którego zaliczasz się Ty:

W biznesie jak w życiu, nie od razu człowiek zdobywa szczyty.

Każdy, kto prowadzi swój biznes, przechodzi przez różne etapy.

Nie każdy etap przedsiębiorcy jest jednak wydajny, przez co nie zaprowadzi nas tam, gdzie zamierzamy dojść.

Zobacz, na jakim etapie jesteś Ty jako przedsiębiorca.

Przeczytaj charakterystykę wg Kwadrantu Rozwoju Przedsiębiorców.

Dumni przedsiębiorcy

   To osoby, które pozyskują klientów tylko organicznie, czyli:


Nie inwestują w pozyskanie klienta.

Nie kupują reklamy.

W przypadku spadku liczby klientów, sami podejmują działania w celu ich pozyskania, są skłonni obniżać swoją marżę i zarobki, żeby zdobyć klienta.


dumni z jakości swoich usług i produktów i liczą, że to jest ich przewagą konkurencyjną.

Dlaczego właśnie nazwałem ich dumnymi?


Znam dużo dumnych przedsiębiorców, którzy na pytanie, czy inwestują w rozwój osobisty, albo reklamę — odpowiadają, że nie ma takiej potrzeby.

Mają tak wysokiej jakości usługi i produkty, że klienci sami do nich przyjdą, – a rozwój?

Mają już tyle lat doświadczenia, że nie jest im to potrzebne.

Niestety Ci dumni przedsiębiorcy, to grupa, która najmocniej dostaje, po 4 literach w czasie kryzysu.


Wtedy okazuje się, że to ich doświadczenie nie ma wartości 20 lat, tylko jednego roku powtórzonego 20 razy.

Jak by to powiedzieć?

„Dopiero gdy przychodzi odpływ, widać, kto pływał bez majtek”
Warren Buffet


To grupa przedsiębiorców, których firmy bankrutują w ciągu pierwszych 5 lat, a Ci — którzy przetrwają, męczą się, prowadząc swoją działalność, po to, żeby w okresie kryzysu i tak upaść.

Często dopada ich przepracowanie i wypalenie zawodowe.
Kilka lat temu (2016) sam byłem w tej grupie i również zbankrutowałem.

   Ta grupa przedsiębiorców koncentruje się głównie na pieniądzach, a szczególnie na ich zarabianiu. (co nie jest złe, ale jeżeli poza pieniędzmi nie ma niczego innego, jest to nieodpowiednia droga)

Dlatego jeżeli należysz do tej grupy i chcesz zbudować bezpieczeństwo swojego biznesu, rodziny oraz finansowe, za wszelką cenę przenieś się choćby o jeden poziom wyżej.

Najprostszym sposobem na krok wyżej, jest dzielenie się swoimi zyskami z innymi, np. reklamodawcą, lub delegowanie najmniej kluczowych czynności w twoim biznesie.

Najwyższym poziomem w tym kwadrancie rozwoju są Strategiczni Przedsiębiorcy, ale nie da się do niego wskoczyć z poziomu Dumnych Przedsiębiorców, co prawda masz szansę z tego poziomu przeskoczyć do poziomu Przezornych Przedsiębiorców, ale wymaga to, kilku miesięcy własnego wysiłku lub wsparcia tych, którzy wiedzą jak to zrobić.

Sprytni przedsiębiorcy

Sprytni Przedsiębiorcy to ci, którzy inwestują w reklamę, ale w żaden sposób nie kontrolują tego.

Nie mają ustalonych kosztów pozyskania klienta.

Nie wiedzą ilu klientów, przynosi reklama.

Nie kontrolują swoich zysków, ani kosztów.


Często pieniądze firmowe traktują jak swoje własne.

Kiedy biznes się jakoś „kręci”, nie kupują reklamy, licząc na to, że nadrobią to jakimś sposobem.


Kupują reklamę, kiedy już w firmie zaczyna brakować klientów, jednym słowem gaszą pożary.


Boją się, że wydane na reklamę pieniądze nie zwrócą się.


„Sukces w sprzedaży nie zależy od tych, których ty znasz.
Ważne jest, kto chce poznać ciebie.” 
Dale Carnegie

Sprytni przedsiębiorcy, często potrafią znaleźć inny sposób na zarobienie i czasami odchodzą od swojego podstawowego produktu lub usługi.

Kiedy jest ciężko — często wykonują inne intratne rzeczy, które pojawiły się w wyniku przypadku lub okazji, żeby załatać dziurę budżetową.

Jeżeli należysz do grupy Sprytnych Przedsiębiorców, zacznij wszystko liczyć.

Jakie masz koszty, jakie przychody i zyski.

Dopiero kiedy obliczysz, jaki jest koszt pozyskania klienta na twój produkt lub usługę i uwzględnisz to w koszcie produkcji lub wytworzenia usługi.

Wtedy przeniesiesz się do grupy Przezornych Przedsiębiorców.

Przezorni przedsiębiorcy

   Przezorni Przedsiębiorcy to już wysoka liga.

Prowadzą buchalterię na wysokim poziomie.

Znają koszty produkcji i usług.

Uwzględniają w cenie produkcji i usługach koszty pozyskania klienta, dzięki czemu ich firmy są dość stabilne.

Na rynku radzą sobie na przyzwoitym poziomie.

Często niestety ich biznesy są uwarunkowane od czynników zewnętrznych i w przypadku dużych zawahań rynkowych w ich branży czy innych kryzysów, miewają problemy ze stabilnością biznesu, który w normalnej sytuacji byłby stabilny.

Przezorni Przedsiębiorcy, którzy jednak mają zapas kapitału na dłuższy okres czasu, mają szansę na utrzymanie biznesu w okresie kryzysu.
Niestety 
Ci z nich, którzy go nie mają, mogą go nie przetrwać.

Ci przedsiębiorcy zazwyczaj nie koncentrują się tylko na pieniądzach, i potrafią je wykorzystywać jako dźwignia w biznesie.

Najczęściej kierują się wcześniej określoną misją.

Dlatego jeżeli jesteś w tym miejscu, masz najbliżej, żeby dołączyć do Strategicznych Przedsiębiorców.

Strategiczni przedsiębiorcy

Strategiczni Przedsiębiorcy, to najwyższy stopień wtajemniczenia biznesowego.

Taki przedsiębiorca oprócz bardzo wysokiej znajomości dziedziny swojej branży, dysponuje wiedzą, dzięki której może rozwijać i skalować biznes bez ograniczeń.

Przy odpowiedniej konsekwencji i wyjściu z działań w jednym biznesie, ma możliwość budowania kolejnych w innych branżach.

Działania Strategicznych Przedsiębiorców pozwalają na uodpornienie biznesu na kryzys i wahania rynku.

Strategiczni Przedsiębiorcy stają się rozpoznawalnymi liderami swojej branży, dążą do ralizacji swojej wizji życia i mają jasno określoną misję.

Jeżeli nie należysz jeszcze do grupy Strategicznych Przedsiębiorców, a chciałbyś rozwinąć swój biznes, żebyś mógł w przyszłości osiągnąć ten pułap.

Możesz zrobić indywidualny audyt Kwadrantu Rozwoju Przedsiębiorców, dzięki czemu poznasz strategię dla swojego biznesu.